如何捕获政府采购商机 提高中标率？

供应商对如何捕获政府采购商机，如何提高中标（成交）率很有兴趣，其实，这些内容在正福易考通的“供应商政府采购线上培训班”上都有详细讲解。在实际政府采购活动中，供应商能够通过哪些渠道捕获政府采购商机？哪些技巧可提高中标（成交）率？

如何捕获政府采购商机？

不少供应商不知从哪里获取商机，觉得政府采购挺“神秘”。实际上，政府采购活动遵循公开透明、公平竞争原则，供应商可从正规渠道获取商机，包括中国政府采购网及其省级分网、中央政府采购网、政府采购信息网及其正福易找标标讯系统。

政府采购信息报社社长、高级编辑刘亚利介绍，首先供应商要学会看各种“公告”，例如招标公告、竞争性谈判（竞争性磋商、询价）公告、征集公告、中标（成交）公告以及合同公告等，供应商可以从中捕获到适合自己的商机。

另外，供应商应关注采购意向。从2022年1月1日起，中央、省级及以下各级预算单位要全面公开采购意向，这对供应商来说是历史性变革，可提前了解预算单位采购信息，涵盖各级国家机关、事业单位及团体组织使用财政性资金的采购项目。据甘肃省公共资源交易中心政府采购处项目负责人石岩介绍，除以框架协议采购方式实施的小额零星采购和由集中采购机构统一组织的批量集中采购外，按项目实施的集中采购目录以内或采购限额标准以上的货物、工程、服务项目均应公开采购意向。“之前是采购人发布项目公告后，大部分供应商才知道采购内容和预算等，但个别企业在发布公告前通过其他渠道就已知道采购意向了。”浙江同臻木业有限公司项目负责人认为，“这对其他企业不公平。现在预算单位必须公开采购意向，这是公平性重要体现，我们特别高兴。”据悉，采购人在部门预算批复前就可以发布采购意向，或者部门预算批复后发布也行，与之前相比，供应商可提前好几个月就得知采购信息。

此外，海南省检察院财务装备部有关人员介绍，采购人在需求调查环节，供应商也可以捕获商机。根据《政府采购需求管理办法》（财库〔2021〕22号）规定，采购人可在确定采购需求前，通过咨询、论证和问卷调查等方式开展需求调查，了解相关产业发展、市场供给以及同类采购项目历史成交信息。不过，采购人在调查过程中也需警惕部分供应商为了自身利益，不客观给出供采购人参考的参数，以致不能满足3家以上供应商公平竞争的需要。

提高中标率有哪些技巧？

不少供应商疑惑自己报价比竞争对手还低，为什么偏偏没有中标（成交）？

其实供应商想提高自己的中标（成交）率，是有技巧可借鉴的。政府采购信息报社智库专家、高级顾问曹石林介绍，供应商事先认真研究采购文件最重要，对采购范围不清、对采购文件理解上歧义的和采购文件内容间存在相互矛盾之处等，供应商一定要向采购人或采购代理机构提出询问，不要想当然进行投标（响应）。江苏省政府采购中心项目负责人说，有些项目会召开标前答疑会，供应商应尽量参加，通过说明、答疑，供应商可清楚了解需求，在制作投标（响应）文件时更加有的放矢。

“在投标（响应）中，供应商懂得通过投标（响应）文件展示自身的优势也很重要。”浙江省政府采购中心项目负责人介绍，例如，供应商可以凸显自身在国家政策导向上的特长，比如新材料、新技术的应用、节能减排等。

另外，投标（响应）供应商要强调自身对项目的履约能力足够强，供应商履约能力的衡量指标主要包括技术团队的研发实力、供应产品的能力和售后服务能力等，但企业的大小、注册资金等不能作为履约能力的代名词。